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Como decíamos en el primer post, Contratos de suministro en el canal retail , en el proceso de negociación resulta imprescindible realizar un análisis LEGAL/COMERCIAL de toda la documentación contractual que nos presenten a firmar. Este análisis debe realizarse con la capacidad de poder clasificar las diferentes cláusulas en función de cómo nos van a afectar:

Otro mes se va, pero ojo, no es cualquiera, en el mundo financiero, Marzo es un mes importante, porque supone el cierre del 1er trimestre y por lo tanto los primeros resultados financieros del año. En Europa y Estados Unidos la mayoría de las grandes empresas ya tienen informes presentados, en sectores Asiáticos, aún se tiene que esperar hasta mediados de Mayo. Pues bien, las 3 empresas más importantes del sector de la Pintura por volumen de ventas: Sherwin Williams, PPG y Akzo Nobel , ya han presentado sus resultados trimestrales, te los resumimos:

Lo hemos visto en las redes de The power MBA. Nos llama la atención por simple, básico y de una racionalidad aplastante…… pero sobre todo por las muchas veces en que trabajamos o conocemos empresas que no lo aplican. Me recuerda a aquel famoso anuncio de Pirelli de 1994 (si, hace ya más de 25 años) en que apareció Carl Lewis en zapatos de tacón de aguja fotografiado por Annie Leibowitz “La potencia sin control no sirve de nada”. Grandes y pequeñas empresas airean su inversión en investigación y desarrollo, el famoso I+D+I, pero no todas realizan un potente estudio previo de las necesidades del cliente que guie los pasos de los investigadores. Una reflexión que marque los objetivos y encamine los esfuerzos del departamento de investigación a resolver la demanda del cliente. Una simple pregunta: ¿QUE NECESITA MI CLIENTE Y QUE PRECIO ESTÁ DISPUESTO A PAGAR? .

Todo buen comercial sabe que, tan importante como conseguir el cliente, es dejar claras las condiciones básicas en las que se va a desarrollar la relación comercial

Lo más importante antes de lanzarse a la acción o, en el caso que nos ocupa, a la negociación, es tener una idea clara de quiénes somos, dónde estamos, de dónde venimos y a dónde vamos (si se me permite la licencia). Aunque de forma simple hablemos de Contratos de suministro, lo habitual es que la relación contractual entre distribución y proveedor esté regulada por una suma de documentación diversa: