DESENVOLUPAMENT OFERTA CLIENT OBJECTIU
Al mercat actual no és suficient disposar d'un bon catàleg de producte, cal dissenyar una oferta i una proposta de valor específica per a cada client o distribuïdor.
PUNTS D'ENFOCAMENT
Treballem amb vostè per trobar les millors solucions per als seus reptes i desafiaments!
01
Estudi mercat
02
Estudi posicionament i gaps de cada client objectiv0
03
Identificació de gammes o proveïdors “dèbils”.
04
Desenvolupament oferta personalitzada (producte, preu, packaging, PLV…)
05
Estratègia presentació de producte.
06
Negociació contracte.
07
KAM (Key Account Management) Gestió de comptes estratègics .
08
Màrqueting comercial.
El fabricant ha de treballar per oferir productes orientats a l'estratègia del seu client distribuïdor, que vagin d'acord amb el seu posicionament al mercat, segments de clients i política comercial.
El posicionament, els preus, les ofertes o fins i tot les dimensions dels seus establiments (Hard Discount, Pure Player, Comerç Generalista, Category Killer, e-tailer...) poden fer variar les necessitats de cada Retailer.
Analitzar-los, identificar-los i desenvolupar una proposta a mida a ells és vital per tenir èxit al Canal de la Gran Distribució.
Els contractes amb els Retailers són, a més, un altre element clau en el tracte i la relació amb els teus clients objectiu.
Serveis relacionats
A més et recomanem veure els nostres serveis DESENVOLUPAMENT ESTRATÈGIES DE PRODUCTE per desenvolupar una proposta global d'oferta.