DESARROLLO OFERTA CLIENTE OBJETIVO
DESARROLLO OFERTA CLIENTE OBJETIVO
En el mercado actual no es suficiente disponer de un buen catálogo de producto, es necesario diseñar una oferta y un propuesta de valor específica para cada cliente o distribuidor.
PUNTOS DE ENFOQUE
¡Trabajamos con usted para encontrar las mejores soluciones para sus retos y desafíos!
01
Estudio mercado
02
Estudio posicionamiento y gaps de cada cliente objetiv0
03
Identificación de gamas o proveedores "débiles".
04
Desarrollo oferta personalizada (producto, precio, packaging, PLV…)
05
Estrategia presentación de producto.
06
Negociación contrato.
07
KAM (Key Account Management) Gestión de cuentas estratégicas .
08
Trade Marketing.
El fabricante debe trabajar para ofrecer productos orientados a la estrategia de su cliente distribuidor, que vayan en consonancia con su posicionamiento en el mercado, segmentos de clientes y política comercial.
El posicionamiento, los precios, ofertas o incluso dimensiones de sus establecimientos (Hard Discount, Pure Player, Comercio Generalista, Category Killer, e-tailer...) pueden hacer variar las necesidades de cada Retailer.
Analizarlos, identificarlos y desarrollar una propuesta a medida a ellos es vital para tener éxito en el Canal de la Gran Distribución.
Los contratos con los Retailers son, además, otro elemento clave en el trato y relación con tus clientes objetivo.
Servicios relacionados
Además te recomendamos ver nuestros servicios DESAROLLO ESTRATEGIAS DE PRODUCTO para desarrollar una propuesta global de oferta.